Arquivos Gestão Comercial

3. De forma geral, o que foi orçado em relação às vendas no ano foram alcançados? Justifique sua resposta.

2. Quando as vendas realizadas superam as vendas orçadas, isso é bom ou ruim? Justifique sua resposta.

1. Em quais meses as vendas realizadas superaram as vendas orçadas? Por quanto, ou seja, a diferança?

Neste sentido, seu desafio é, apresentar as respostas com base nas possíveis perguntas que os dirigentes e poderiam fazer na reunião do conselho. Vamos então a algumas possíveis perguntas.

É dia 07 de fevereiro de 2024. Semana que vem ocorrerá a reunião do conselho de administração da Blue Scribe Industrial.

Temos por certo que os desafios sempre contribuem para a aquisição de conhecimentos e competências desejadas. Sendo assim, torna-se efetivo relacionar o que se aprende com situações reais.

MAPA - GCOM - ADMINISTRAÇÃO ORÇAMENTÁRIA - 53_2024

Sendo assim, calcule o preço à vista de cada fornecedor e, após a análise, explique qual fornecedor a empresa deve escolher para adquirir a máquina. (Não é necessário apresentar o cálculo

Embora tenha inicialmente realizado a cotação para pagamento parcelado, a AgriFutura decidiu realizar a compra à vista. Portanto, é necessário calcular o preço à vista oferecido por cada fornecedor

Fornecedor MecanoAgro Pagamento em 28 prestações mensais e postecipadas de R$ 23.837,23. Taxa de juros da negociação de 0,75% ao mês.

Fornecedor TecnoColheita Pagamento em 32 prestações mensais e postecipadas de R$ 18.193,70. Taxa de juros da negociação de 0,95% ao mês.

Após uma pesquisa de mercado detalhada, a empresa consultou dois fornecedores que possibilitam o parcelamento da compra da máquina, porém acrescentam uma taxa de juros sobre o valor à vista.

A empresa AgriFutura, fundada há 35 anos na região do Cerrado brasileiro, é uma das líderes na produção de grãos e oleaginosas, com foco em soja, milho e girassol. A empresa se destaca por sua inovação tecnológica

b) Levando em consideração a atuação da “Empresa B”, explique quais são as características de uma equipe comercial que trabalha com práticas estratégicas de venda.

a) Qual das duas empresas terá maior chance de sucesso na efetivação das vendas? Por quê?

A diferença entre elas está na atuação comercial. A “Empresa A” possui time comercial desorganizado e sem padrão. Já a “Empresa B” utiliza estratégias comerciais e de vendas.

Imagine duas empresas concorrentes que vendem o mesmo produto, na mesma região geográfica, e que esses produtos possuam o mesmo preço de venda. A diferença entre elas está na atuação comercial.

Outro ponto que acirra o ambiente comercial é a infinidade de marcas e a similaridade entre os produtos concorrentes. Assim, cada vez mais a área comercial ocupa uma função de notoriedade dentro das organizações

Estamos inseridos em um mundo dinâmico e altamente competitivo, no qual o cliente assume um papel de destaque na tomada de decisão dentro do processo da venda. Na atualidade, o cliente é mais eclético,

Você deverá escolher 2 (dois) produtos para cada motivo. Apresente nome e marca dos produtos, e justifique sua resposta, determinando porque suas escolhas se encaixam no motivos para consumo e estão dentro daquilo que João deseja e procura.

Indique produtos ou serviços que João poderia comprar para que ele se sinta incluído ao novo grupo social que passou a pertencer com o novo emprego. Esses produtos/serviços devem estar dentro dos motivos

Considere a seguinte situação: João acabou de se formar em Engenharia e conseguiu um excelente emprego na maior empresa mundial do segmento que sempre desejou atuar. Com um alto salário e um cargo de prestígio

a) Entre os motivos para consumo, verificamos a existência do (1) Status e (2) Aceitação Social. Sabendo dessas informações, e com base no material estudado na disciplina, elabore um texto de 5 a 10 linhas, explicando cada um dos motivos para consumo citados anteriormente.

Dessa forma, é possível compreender que os consumidores são influenciados por diferentes motivos de compra, que podem levá-los tanto à busca da satisfação de suas necessidades quanto de seus desejos de consumo

uma série de necessidades interiores, muitas ativadas pelo inconsciente e que impulsionam o consumidor na compra de diferentes produtos e em distintas situações de consumo" (FRANCISCO; COUTINHO; DOMINGUES, 2021, p. 98).

Durante o processo de decisão de compra, o consumidor sofre diversas influências em suas escolhas, sejam essas por estímulos internos ou externos. Além das ações de comunicação e marketing que recebem das marcas

O atendimento será realizado na residência dos alunos, de maneira personalizada e direcionada às dificuldades apresentadas, e que serão levantadas previamente, antes da aula. Contudo, Marcia e Ana ainda sentem que não conhecem muito bem seu mercado, e têm receio de não conseguir sucesso, principalmente devido à concorrência. Por isso, resolveram realizar uma pesquisa de marketing. Assim, com base nessas informações, defina 2 (dois) métodos de coleta de dados que podem ser usados por Marcia e Ana na realização de uma pesquisa, para compreensão da viabilidade de sua empresa no mercado. Justifique sua escolha apresentando quais seria as vantagens e desvantagens dos métodos escolhidos para a empresa de Marcia e Ana.

2) Agora, entenderemos um pouco mais sobre como funciona a escolha de um método de coleta de dados. Para isso, utilize o exemplo apresentado a seguir: Márcia é pedagoga há mais de 20 anos. Identificando as necessidades e dificuldades de seus alunos resolveu, junto com sua amiga Ana, abrir uma escola que ofereça reforço escolar para alunos que estão cursando o Ensino Fundamental I (1º à 5º ano) em sua cidade. O preço das aulas varia conforme o pacote, definido por hora, sendo cobrado em média R$ 80,00 a hora, mas podendo oferecer descontos com base na necessidade de cada aluno.

1) Os Métodos de Coleta de Dados apresentam vantagens e desvantagens em seu uso, sendo tais métodos definidos como: (1) Entrevista Pessoal, (2) Entrevista pelo correio (autopreenchimento), (3) Entrevista por telefone e (4) Entrevista pela internet. Nesse sentido, escolha 3 (três) Métodos de Coleta de Dados e elabore um texto, entre 7 e 10 linhas, explicando suas vantagens e desvantagens.

Assim, as empresas elaboram projetos de pesquisa, com diversas etapas, sendo uma dessas a definição do método da coleta de dados. Com base nessas informações, vamos à atividade.

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