ATIVIDADE 1 - ELABORAÇÃO E ANÁLISE DE PROJETOS AGROPECURÁRIOS - 51_2025
CASE
A família Silva administra a Fazenda Bela Vista, uma propriedade agrícola de 50 hectares localizada no interior de Minas Gerais. Eles produzem hortaliças orgânicas e fornecem para mercados locais, restaurantes e feiras agroecológicas. Nos últimos anos, perceberam um aumento na demanda por alimentos saudáveis e sustentáveis e querem expandir suas operações. Para estruturar melhor seu crescimento, decidiram utilizar o Business Model Canvas (BMC), uma ferramenta visual para planejar e inovar modelos de negócios.
Mapa do Modelo de Negócios (Canvas) da Fazenda Bela Vista
- Segmentos de Clientes: para quem vendemos?
- Consumidores finais preocupados com alimentação saudável (direto na feira e loja própria).
- Supermercados.
- Proposta de Valor: o que oferecemos de único para o cliente?
- Alimentos orgânicos frescos, sem agrotóxicos, cultivados de forma sustentável.
- Preços competitivos comparados a grandes redes.
- Canais de Distribuição: como chegamos ao cliente?
- Venda direta na feira local e na loja da fazenda.
- Entrega de cestas de produtos via assinatura mensal.
- Relacionamento com Clientes: como criamos fidelidade e engajamento?
- Atendimento personalizado e direto.
- Pesquisa de satisfação para aprimorar os produtos e serviços.
- Fontes de Receita: como ganhamos dinheiro?
- Venda direta na feira e loja da fazenda.
- Recursos-chave: o que precisamos para operar?
- Terra fértil e certificação orgânica.
- Equipamentos agrícolas e infraestrutura para colheita e armazenamento.
- Mão de obra familiar e funcionários sazonais.
- Veículo para entregas e logística de distribuição.
- Atividades-chave: o que fazemos para entregar nossa proposta de valor?
- Produção e colheita de hortaliças orgânicas.
- Embalagem e separação dos pedidos.
- Parcerias Principais: com quem colaboramos para crescer?
- Associações de produtores orgânicos.
- Estrutura de Custos: quais são nossos principais gastos?
- Insumos agrícolas (sementes, adubos naturais etc.).
- Mão de obra e treinamento.
- Transporte e logística.
- Marketing e embalagens.
Questão
A Fazenda Bela Vista conseguiu visualizar seus pontos fortes e suas oportunidades de melhoria por meio da elaboração do Modelo de Negócios Canvas. O seu desafio, nesta atividade e como futuro gestor do Agronegócio, é propor mudanças ou melhorias no modelo de negócios da Fazenda Bela Vista, objetivando aumentar sua competitividade no mercado.
Orientações:
- Você deve fazer, no mínimo, cinco sugestões de melhoria.
- Você pode escolher livremente o tópico para o qual indicará a melhoria (1 ao 9).
- Para as cinco sugestões de melhorias, argumente o porquê da indicação, ou seja, defenda sua ideia.
Em caso de dúvidas, entre em contato com a mediação.
